Деловые переговоры: основы, тактики и стили
Практический онлайн-курс
Вы поймёте, чем отличается процесс переговоров от убеждения и продаж. Освоите эффективные переговорные техники и научитесь осознанно обсуждать условия сделок. Сможете заключать успешные сделки и говорить «нет» невыгодным предложениям.
Старт обучения 19 июля
Обучение в онлайн-формате
Отработка навыков
на переговорных симуляциях
Прогамма подготовлена эксклюзивным партнером Г. Кеннеди
Методика
обучения
В основе курса лежит признанная мировым сообществом профессионалов методика ведения переговоров профессора Гэвина Кеннеди.
Методика сочетает лучшие черты двух полярных моделей ведения переговоров — «жёсткой» и «мягкой». Этот подход позволяет отстаивать свои интересы уверенно и осознанно, не продавливая собственные правила и не прогибаясь под условия оппонента. Итогом становится заключение взаимовыгодной сделки и одновременно — развитие отношений сторон.

Методика Гэвина Кеннеди универсальна: её может использовать любой сотрудник любой компании в любой переговорной ситуации.
Автор методики
Гэвин Кеннеди
Профессор, эксперт в области переговоров, автор бестселлера «Договориться можно обо всём!», «Переговоры. Полный курс» и ещё десятка книг, посвящённых переговорному процессу. В качестве бизнес-тренера и консультанта по переговорам Гэвин Кеннеди сотрудничал с ведущими мировыми компаниями и государственными структурами Великобритании и других стран.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Кому подойдёт
Руководителям команд
этот курс
Вы получите фундаментальные знания в области ведения переговоров с командой, топ-менеджментом, клиентами и деловыми партнёрами. Научитесь спокойно и решительно добиваться своих целей, используя эффективные подходы. Сможете легко вступать в переговоры и быстрее закрывать сделки.
Менеджерам среднего звена
Освоите новые переговорные техники и усовершенствуете коммуникативные навыки. Сможете на равных общаться с партнёрами любого уровня, с успехом проводить ответственные деловые переговоры — и добиваться выгодных условий.
Владельцам малого бизнеса
Научитесь более дипломатично и уверенно достигать своих целей в переговорах с сотрудниками, подрядчиками, партнёрами и государственными органами. Сможете заключать выгодные сделки и принимать осознанные решения, когда стоит выйти из переговоров и отказаться от сотрудничества.
Профиль
класса
51 %
Менеджеры среднего звена
38 %
Руководители команд
11 %
Владельцы малого бизнеса
Как проходит
обучение
Смотрите записи видеоуроков.
Глубоко прорабатываете пройденную тему.
Получаете обратную связь в реальном времени.
Закрепляете знания и анализируете ошибки.
Изучаете тему
Выполняете домашние задания и ведёте журнал рефлексии
Практикуетесь на групповых сессиях
Работаете с преподавателем
Бонусы для
участников курса
Два модуля курса полностью практические — вас ждёт насыщенная групповая работа. Вы примете участие в коммерческих переговорах: сможете поупражняться в применении различных переговорных техник и потренируетесь с достоинством выходить из сложных ситуаций. В конце вы получите обратную связь и рекомендации по развитию переговорных навыков.
Чему вы
научитесь
лучше управлять ходом переговорного процесса.
избегать давления, не поддаваться на манипуляции и уверенно решать конфликты за столом переговоров;
различать, когда партнер не готов учитывать ваши интересы и вовремя выходить из сделки;
начинать переговоры с выверенной позиции и располагать другую сторону к конструктивному диалогу;
находить оптимальный подход ко всем участникам переговоров, независимо от их статуса, гендерной принадлежности и эмоционального настроя;
заключать взаимовыгодные сделки и сохранять крепкие деловые отношения с партнёрами;
Программа
обучения
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания с обратной связью от преподавателя. На синхронных сессиях в формате онлайн вы отточите навыки ведения переговоров, работая в группах под руководством преподавателя. Для перехода на следующий модуль обязательно выполнение домашнего задания.
тематических модулей
онлайн-уроков
1. Что такое переговоры?
Вы познакомитесь с понятием переговорного процесса. Разберётесь, как перейти от убеждения, продаж и выстраивания отношений к переговорам. Сможете анализировать качество сделок и научитесь определять, когда следует отказаться от переговоров и использовать другой подход.
2. Фундамент переговорного процесса
Вы поймёте особенности и отличия в ведении переговоров на стратегическом и тактическом уровнях. Узнаете, какие принципы используют в своей работе профессиональные переговорщики. Познакомитесь с наиболее популярными подходами к ведению переговоров в современной корпоративной среде, рассмотрите их положительные и отрицательные стороны.
3. Практический модуль. Переговорная симуляция
Вы примете участие в переговорной симуляции на онлайн платформе. Отработаете на практике свои навыки переговорщика, получите обратную связь и изучите инструменты повышения эффективности за столом переговоров.
4. Межгендерные переговоры
Вы освоите принципы распределения ролей при переговорах в команде. Научитесь избегать ошибок во взаимодействии с людьми противоположного пола. Узнаете, как считывать невербальные и паравербальные сигналы и использовать их для повышения эффективности переговоров.
5. Практический модуль. Работа с мотивами сторон
Вы научитесь шире смотреть на переговоры и избегать столкновения позиций. Примете участие в групповой работе над решением сложной ситуации, а куратор курса даст обратную связь и ответит на ваши вопросы.
6. Модуль с участием эксперта. Поведение за столом
Вы научитесь грамотно структурировать и контролировать переговорный процесс. Поймёте границы допустимого поведения. Изучите конструктивные подходы к ведению переговоров и повысите эффективность управления их ходом.
7. Навыки профессионального переговорщика
Вы поймёте, какие смежные дисциплины и компетенции важны для профессионального переговорщика. Сможете определить направление своего дальнейшего развития. Научитесь максимизировать результат сделки для всех вовлечённых сторон за счёт финансовых и юридических аспектов.
1. Что такое переговоры?
Вы познакомитесь с понятием переговорного процесса. Разберётесь, как перейти от убеждения, продаж и выстраивания отношений к переговорам. Сможете анализировать качество сделок и научитесь определять, когда следует отказаться от переговоров и использовать другой подход.
2. Фундамент переговорного процесса
Вы поймёте особенности и отличия в ведении переговоров на стратегическом и тактическом уровнях. Узнаете, какие принципы используют в своей работе профессиональные переговорщики. Познакомитесь с наиболее популярными подходами к ведению переговоров в современной корпоративной среде, рассмотрите их положительные и отрицательные стороны.
3. Практический модуль. Переговорная симуляция
Вы примете участие в переговорной симуляции на онлайн платформе. Отработаете на практике свои навыки, получите обратную связь и изучите инструменты повышения эффективности за столом переговоров.
4. Межгендерные переговоры
Вы освоите принципы распределения ролей при переговорах в команде. Научитесь избегать ошибок во взаимодействии с людьми противоположного пола. Узнаете, как считывать невербальные и паравербальные сигналы и использовать их для повышения эффективности переговоров.
5. Практический модуль. Работа с мотивами
Вы научитесь шире смотреть на переговоры и избегать столкновения позиций. Примете участие в групповой работе над решением сложной ситуации, а куратор курса даст обратную связь и ответит на ваши вопросы.
6. Модуль с участием эксперта. Поведение за столом
Вы научитесь грамотно структурировать и контролировать переговорный процесс. Поймёте границы допустимого поведения. Изучите конструктивные подходы к ведению переговоров и повысите эффективность управления их ходом.
7. Навыки профессионального переговорщика
Вы поймёте, какие смежные дисциплины и компетенции важны для профессионального переговорщика. Сможете определить направление своего дальнейшего развития. Научитесь максимизировать результат сделки для всех вовлечённых сторон за счёт финансовых и юридических аспектов.
и автор курса
Преподаватель
Станислав Мартынов
Сертифицированный тренер по переговорам, обладающий эксклюзивными правами на использование методологии профессора Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ.

Куратор программы повышения квалификации в области переговоров в школе бизнеса и международных отношений МГИМО МИД РФ. Ведёт семинары и мастер-классы по переговорам на программах MBA и EMBA в РАНХиГС при Президенте РФ и Московской школе управления «Сколково».

Обучает сотрудников Министерства иностранных дел России и Казахстана.

Окончил программу MBA (ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ). Выпускник школы бизнеса Heriot-Watt University (Великобритания), Программы подготовки экспертов по продажам и переговорам (США), Программы подготовки тренеров по переговорному процессу (Великобритания).

Постоянными клиентами и партнерами Станислава являются:

Консультант по переговорам, бизнес-тренер, основатель компании BROCA & WERNICKE
курса
Спикер
Юлия Жукова
Специализируется на командных переговорах и гендерных особенностях ведения переговоров. Руководит отделом по работе с корпоративными клиентам, отвечает за внедрение комплексных учебных проектов (культуру ведения переговоров) в крупные компании-клиенты.
Консультант в компании BROCA & WERNICKE
Наша команда ответит на любые ваши вопросы
Павел Смирнов
Узнайте о программе больше и пройдите тестирование для поступления*
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь
на обработку персональных данных
Стоимость обучения:
48 000 ₽
*Настоящее предложение не является публичной офертой. Договор заключается в случае успешного прохождения тестирования и согласия с условиями, распространяющимися на лиц, успешно прошедших тестирование.
г. Москва, Ленинский проспект, дом 6, стр. 20
Премия Рунета 2018, 2019, 2020
Участник Skolkovo
© 2021 Skillbox